连洁恍然大悟。

夏鹏云不是反对商业化，他是担心赚不到钱。

这个角度……倒是很正常。

连洁也没仔细考虑过生产自行车究竟能不能卖出去，只是云凝说，她觉得可行，就跟着做。

连洁琢磨道：“凤凰牌和永久牌自行车都是知名的老牌子，我们现在才开始，是有些晚了。”

她再次看向云凝。

云凝果然是有备而来，她再次把计划书推给夏鹏云，“要挤进一条成熟的赛道肯定不容易，我不想和他们竞争，我想要的是……合作。”

永久牌和凤凰牌自行车都是深入人心的老牌子。

现在与他们竞争实在不明智。

更何况云凝从不认为普通的自行车是他们的竞品。

夏鹏云挑了下眉，饶有兴致地问道：“哦？怎么合作？”

第137章

航天大院生产的自行车必须与普通自行车做区分。

凤凰牌和永久牌自行车已经算是耐用，他们就得找新方向，比如更好骑。

“火箭结构力学可以用来设计车架，减少踩踏力量流失，用更小的力气走更多路。自行车要在保证质量的前提下减少重量，即便是力气很小的人也可以轻松搬动……”

云凝滔滔不绝地介绍。

夏鹏云忍不住跟着云凝一起思考。

云凝说的这些的确很让人动心。

在自行车已经普及的前提下，一辆好骑的自行车就是可以宣传的点了。

但……

夏鹏云说：“你说的这些，好像不足以让我换一辆自行车。”

首都几乎家家户户都有自行车。

家里的自行车还好好的，为什么要换新的？

云凝笑道：“这是我要说的第二点，我们的目标群体，不能是普通工人。”

夏鹏云一时没能理解。

云凝说：“航天技术应用在自行车上，最大的难题是成本无法降低太多，我们不要为难自己，生产出来的自行车就是比普通自行车高。高两倍、三倍，甚至是五倍。”

夏鹏云一时没忍住，“这么贵？！卖给谁？！”

云凝坚定道：“高收入群体，追求潮流的人。”

夏鹏云差点儿昏厥。

他怎么从没听过这种理论？？

云凝说：“这很简单，既然是航天大院生产的自行车，在大众心中本身就是‘高端’的，这时候想用低成本抢占市场太不明智，不如直接走高端路线。据我所知，目前的自行车品牌都没有太好的高端产品，可以填补空白。当然，究竟是合作还是我们自己搞，还能再讨论。”

夏鹏云还是无法接受，“你确定会有冤大头愿意花大钱去买？？”

连洁已经听明白了，她举例说道：“普通的衣服我们可以直接扯布找裁缝做，但还是有人追求进口货、喜欢香江的风格，这就是追求潮流，我们的目标就是他们，对吗？”

云凝点头，“算是吧。”

夏鹏云想到女儿经常嚷嚷着想要一双国外产的运动鞋，每次都被他呵斥。

他最讨厌外国货。

但这不正好能说明，国内是存在追求潮流、追求质量的群体吗？

夏鹏云沉默良久。